B2B Satış Otomasyonu
Westwing ile B2B satış otomasyonu sayesinde €65.000+ gelir elde edildi.
Zorluk
Westwing'in B2B satış ekibi potansiyel müşterileri manuel olarak LinkedIn ve fuarlardan topluyor, tek tek e-posta yazıyordu. Outreach hacmi düşük kaldığı için pipeline dolmuyordu. Her satıcı günde ortalama 8-10 kişiye ulaşabiliyordu ve bu kişilerin büyük kısmı hedef profille uyuşmuyordu.
Çözüm
Satış Outreach Agent modelimizi Westwing'e uyarladık. Apollo ve LinkedIn Sales Navigator'dan otomatik veri çekimi, ICP'ye (ideal müşteri profili) göre lead skorlama, şirket ve kişi bazlı kişiselleştirilmiş e-posta sekansları ve Calendly toplantı entegrasyonu kurduk. Tüm pipeline HubSpot'a otomatik aktarıldı.
Sonuç
İlk 3 ayda €65.000+ direkt gelir. Satış döngüsü %40 kısaldı — ilk temastan kapanışa ortalama 18 günden 11 güne düştü. Müşteri kazanım maliyeti %35 azaldı. Satıcı başına günlük outreach 8-10'dan 80-100'e çıktı.