Uitbreiding Marktaandeel
Marktaandeel uitgebreid met 151 gekwalificeerde klanten voor Arkman.
Uitdaging
Arkman opereert in de bouw- en decoratiesector. Groei was gestagneerd in een concurrerende markt; het bestaande klantenbestand naderde verzadiging en de kosten voor nieuwe klantwerving stegen. Het verkoopteam leunde op persoonlijke netwerken zonder systematisch prospectingproces.
Oplossing
We haalden passende bedrijven uit een 25M+ database gefilterd op Arkman's ICP. Gescoord op sector, regio, omvang en digitaal gedrag. Gepersonaliseerde e-mailsequenties en LinkedIn-outreach bouwden binnen 6 weken een werkende pipeline.
Resultaat
151 gekwalificeerde leads opgeleverd. Omzet per klant uit het nieuwe segment lag 25% hoger dan het bestaande gemiddelde. Eerste resultaten kwamen in week 6 — een kanaal geopend dat Arkman nooit eerder systematisch had bewerkt.