Marktleider Klantwerving
410 gekwalificeerde klanten geworven voor 80-jarige marktleider Tolon.
Uitdaging
Tolon is al 80 jaar marktleider in industriële koeling en HVAC. Het bestaande klantenbestand was trouw, maar doorbraak naar nieuwe segmenten — ziekenhuizen, hotelketens, winkelcentra — liep vast. Het verkoopteam werkte via beurzen, referenties en cold calling, maar die kanalen schaalden niet.
Oplossing
We filterden Tolon's ICP uit een database van 25M+ bedrijven. Lead scoring op sector, locatie, bedrijfsomvang en koopsignalen. Multichannel gepersonaliseerde outreach-sequenties (e-mail + LinkedIn + telefoon) leverden gekwalificeerde, vergaderklare leads aan het verkoopteam.
Resultaat
410 gekwalificeerde leads in 5 maanden. Tolon's marktaandeel in deze segmenten groeide met 15%. Efficiëntie van het verkoopteam verdubbelde — zelfde bezetting, 2x meer gekwalificeerde gesprekken.