B2B Pazarlama Otomasyonu
Steps Agency için 100+ nitelikli müşteri kazanıldı.
Zorluk
Steps Agency, kurumsal etkinlik ve deneyim pazarlaması alanında çalışan bir ajans. B2B müşteri kazanımı tamamen kurucunun kişisel ağına ve soğuk aramalara dayanıyordu. Sistematik bir dijital pazarlama altyapısı yoktu, gelen lead'lerin kalitesi düşüktü ve satış ekibi niteliksiz görüşmelerle zaman kaybediyordu.
Çözüm
Otomatik pazarlama ve lead generation sistemi kurduk. Hedef sektörlere (finans, FMCG, teknoloji) yönelik içerik pazarlaması, LinkedIn kampanyaları ve e-posta outreach sekansları tasarladık. Lead skorlama sistemiyle gelen talepleri otomatik niteliklendirdik — satış ekibine sadece skor eşiğini geçen lead'ler düştü.
Sonuç
4 ayda 100+ nitelikli müşteri adayı teslim edildi. Pazarlama maliyeti %40 düştü — kişi başı kazanım maliyeti yarıya indi. Lead kalitesi %55 arttı, satış ekibinin zamanının büyük kısmı artık gerçekten kapanabilecek fırsatlara gidiyor.