Pazar Lideri Müşteri Kazanımı
80 yıllık pazar lideri Tolon için 410 nitelikli müşteri kazanıldı.
Zorluk
Tolon, 80 yıllık endüstriyel soğutma ve iklimlendirme sektörü lideri. Mevcut müşteri tabanı sadık ama yeni pazarlara (hastane, otel zincirleri, AVM'ler) giriş zorlaşmıştı. Satış ekibi geleneksel yöntemlerle — fuar, referans, soğuk arama — çalışıyor, ama bu kanalların ölçeklenmesi mümkün değildi.
Çözüm
25 milyon+ şirket veritabanından Tolon'un ICP'sine uyan firmaları filtreledik. Sektör, lokasyon, şirket büyüklüğü ve satın alma sinyallerine göre lead skorlama yaptık. Kişiselleştirilmiş çok kanallı outreach (e-posta + LinkedIn + telefon) sekansları kurarak satış ekibinin önüne hazır, nitelikli toplantılar koyduk.
Sonuç
5 ay içinde 410 nitelikli müşteri adayı teslim edildi. Tolon'un bu segmentteki pazar payı %15 arttı. Satış ekibinin verimliliği 2 katına çıktı — aynı ekip, ek eleman almadan daha fazla potansiyel müşteriyle görüştü.